JOEL Cruz dengan putri Putri Synne. FOTO OLEH NELSON MATAWARAN
Pada tahun 2011, produsen wewangian Joel Cruz, merayakan ulang tahun ke-10 bisnisnya dengan 87.000 penonton di tempat parkir Mall of Asia.
Para pendukungnya—termasuk Gary Valenciano, Charice, John Lloyd Cruz, Erich Gonzalez, Pauleen Luna—menyemarakkan pertunjukan. Di atas semua itu, presiden dan CEO Aficionado Germany Perfumes naik ke atas panggung dengan lift hidrolik.
Pelanggan, yang membeli Aficionado senilai P250, menerima tiket untuk tempat duduk patronase umum. Begitulah cara kami bisa mendapatkan penonton, kata Cruz.
apa yang terjadi pada steve augeri
Bisnis multi-juta peso miliknya bisa dibilang yang terbesar di pasar massal. Nama, Aficionado Germany, memainkan mentalitas kolonial orang Filipina yang menganggap bahwa segala sesuatu yang asing lebih unggul. Cruz mengatakan minyak wangi, bahan yang paling mahal, diimpor dari Jerman karena bertahan selama rata-rata delapan jam.Ayala Land memperkuat jejak kaki di Kota Quezon yang berkembang Daun Semanggi: Gerbang utara Metro Manila Mengapa nomor vaksinasi membuat saya lebih optimis tentang pasar saham
Melayani pasar massal yang aspiratif—kebanyakan laki-laki kelas menengah muda, wewangiannya adalah variasi dari merek kelas atas yang populer. Dikemas dalam nama generik, aroma yang paling laku, F2, berbau seperti Polo Sport, sementara penjual teratas lainnya F4 menyarankan Hugo Boss.
Mereknya bersaing dengan Prescripto dan ZenZest. Dalam kategori wewangian selebriti, Aficionado Germany menantang Bench.
Tidak ada rahasia
Mural THE MOSAIC menggambarkan pemandangan New York. Lampu gantung raksasa dari Muebles Italiano. FOTO OLEH NELSON MATAWARAN
Pers telah menutupi rumah seluas 2.500 meter persegi dengan helipad di Canyon Woods yang menghadap Danau Taal. Itu didekorasi dengan gaya Eropa dengan perabotan oleh perusahaan Italia Silik, yang juga melayani keluarga kerajaan.
Cruz menghabiskan akhir pekannya bersama keluarga dan anak-anaknya. Pada hari Sabtu sore, pengasuh dengan masker wajah, menggendong bayi, Pangeran Sean dan Putri Synne menjadi bapak melalui fertilisasi invitro. Karena ibu pengganti, seorang Ukrania, melahirkan anak kembar, dia membayar P7 juta.
Pengusaha berambut panjang ini menjadi media kesayangan karena semangatnya. Saya tidak punya rahasia. Saya tipe orang yang menceritakan segalanya, kata Cruz.
Tidak terlalu. Cruz malu-malu ketika ditekan tentang profitabilitas bisnisnya. Aficionado Germany Perfumes memiliki 469 toko, lebih dari setengahnya adalah waralaba. Strateginya adalah berjualan di kios-kios di koridor kawasan pejalan kaki yang ramai di mal. Kesadaran merek diciptakan melalui pemasaran gaya gerilya dan papan iklan.
Meskipun bahan bakunya dari Jerman, biaya produksinya lebih rendah karena diproduksi di pabrik di Meycauayan, Bulacan. Kemasannya berasal dari China dan Korea. Harga berkisar dari P17 untuk semprotan cologne 30 ml hingga P288 untuk aroma selebriti.
diaudit
Cruz mengungkapkan bisnisnya mengalami pertumbuhan dua digit. Waralaba banyak membantu kami. Ini seperti memiliki orang tua asuh untuk merawat anak-anak Anda jika Anda tidak dapat menanganinya sendiri. Mereka berdedikasi untuk mengawasi bisnis. Semua franchisee senang. Mereka mulai dengan satu toko dan beberapa sekarang memiliki 22 toko. Ini menunjukkan itu menguntungkan, jelasnya.
Cruz menerima 8 persen dari royalti dan meyakinkan pemasok untuk menjaga harga mereka. Kita harus membuat produk terjangkau. Kami membantu orang Filipina melindungi produk lokal, dan kami mempromosikan perawatan yang baik. Kami mendapatkan bisnis berdasarkan volume.
Waralaba mulai dari P288,000. Namun, paket standar, yang bagus untuk tiga tahun, berharga P465.000. Ini termasuk produk senilai P100.000, kios, pelatihan bisnis dan penjualan.
Beberapa orang Filipina di luar negeri memiliki waralaba lokal. Saat mereka pergi, kami mengirim email laporan penjualan harian dan mingguan. Kami selalu mengaudit. Saya dapat memberitahu Anda bahwa 1 Maret lalu Anda kehilangan sebotol. Kami harus membebankan harga dua kali lipat kepada staf penjualan, kata Cruz.
melalui siang dan malam netflix usa
Para franchisee senang. Bahkan jika mereka tidak mengunjungi toko, kami hanya mengirim uang mereka ke luar negeri. Seolah-olah kita mengelola bisnis mereka. Ada tim auditor. Kita harus tahu penjualan mereka karena saya mendapat 8 persen.
Kios yang bagus bisa menjual sebanyak 100 botol sehari.
Para franchisee mempercayai kami. Setelah enam bulan, mereka dapat mengumpulkan uang untuk mendapatkan outlet waralaba lain lagi dari kami. Tapi saya menyarankan mereka untuk fokus pada bisnis. Jangan terlalu materialistis. Jika Anda tidak membutuhkan Rolex, Mercedes Benz, atau BMW, jangan beli dulu, kata Cruz.
makan bulaga 25 oktober 2015
Dia menambahkan bahwa dia mengincar wilayah yang belum dipetakan di Mindanao seperti Sulu dan Tawi-Tawi. Dia membantu seorang pengusaha Muslim memulai waralaba. Produk kami terakreditasi Halal, kata Cruz.
Mode
Seperti kebanyakan pengusaha, Cruz menghubungkan kesuksesannya dengan mengikuti hasratnya. Dia menyebut fashion adalah cinta pertamanya. Alih-alih mengejar sekolah kedokteran, jurusan psikologi dari University of Sto. Tomas mendesak ibunya, Milagros Santos-Cruz, untuk membantunya membuka studio di garasi mereka di Sampaloc. Pada tahun 1987, ia memulai dengan empat mesin berkecepatan tinggi dan berakhir dengan lebih dari 60. Ia menjadi subkontraktor untuk Rustan's, Landmark, Syvel's dan Anson's untuk label pribadi mereka.
Namun, Krisis Asia meredam industri garmen. Saat menunjukkan pakaiannya kepada pembeli di department store, dia melihat rak pakaian dari China yang akan diberi label ulang. Cruz menyadari bahwa dia tidak dapat bersaing dengan harga terendah di China.
Setelah menutup bisnisnya, Cruz pergi ke California dengan status imigran, dan bekerja di bagian penjualan untuk The Filipino Channel. Dia akhirnya mendengar keluhan dari pelanggan. Bosan dengan gaya hidup mandiri, dia pulang ke rumah untuk bekerja sebagai manajer umum untuk layanan penyewaan truk ayahnya, Dionisio. Dikenal sebagai orang yang ketat, Cruz mengejar klien bandel yang tidak membayar. Akibatnya, ia membuat bisnis truk menguntungkan.
Pada tahun 1999, Cruz memutuskan untuk mengikuti hasratnya akan wewangian. Dia ingat, Ketika saya di sekolah, saya tidak bisa meninggalkan rumah tanpanya. Saya menyukai aroma seperti Halston, tetapi saya tidak mampu membelinya. Saya akan meminta saudara perempuan saya dari Amerika untuk mengirimi saya wewangian. Dia membayangkan suatu hari nanti, dia akan menghasilkan wewangian kelas dunia dengan harga yang ramah kantong.
Pemasar alami
Saat melakukan penelitian, ia menemukan Henkel Filipina yang mengimpor minyak wangi dari Jerman. Manajer divisi wewangian adalah tetangga yang mendorongnya untuk memasuki bisnis ini. Dengan bantuan seorang ahli parfum Prancis, Cruz belajar membuat wewangian buatan sendiri.
Cruz kemudian menyewa tempat di Ever Gotesco Grand Central dan menjual produknya dengan merek AF, kependekan dari Affirmative. Setelah kantor di bisnis truk ayahnya, dia akan lari ke mal dan bertemu dengan dua penjualnya. Pada jam sibuk, penumpang dari LRT akan berbelanja secara impulsif.
Kedua gadis saya menerima pembayaran dan memasukkan uang itu ke dalam kantong plastik. Tidak ada kartu kredit, kata Cruz.
Seorang pemasar alami, Cruz mempengaruhi pembeli untuk menggurui produknya. Kios itu menghasilkan sebanyak P25.000 sehari.
Lokasi itu penting. Tidak semua bisnis bisa bertahan di mal. Ketika Anda berada di dekat pintu masuk di mana ada lalu lintas pejalan kaki, tenaga penjualan harus agresif dalam memperkenalkan produk, katanya.
Setelah dua bulan, ia membuka kios lagi di Isetan Recto. Cruz yang pekerja keras akan makan malam dengan staf penjualannya setelah jam buka mal untuk mendiskusikan penjualan dan strategi.
Seorang ibu dari seorang rekan penjualan memarahinya karena pulang larut malam. Cruz merasa terganggu dengan teguran ibunya dan meyakinkan stafnya bahwa bisnisnya akan berhasil suatu hari nanti. Saat ini, rekan penjualan adalah ibu rumah tangga yang puas karena suaminya adalah manajer waralaba.
Ketika Cruz melihat potensi bisnisnya, ia melebarkan sayap ke bidang manufaktur dan mengubah nama perusahaannya.
Awalnya, membuat wewangian sesederhana mencampur berbagai bahan dalam kopi. Tetapi dengan pabrik kami, ini adalah prosedur yang panjang dan bahan serta produk kami harus disimpan pada suhu kamar untuk memastikan kualitas.
Dari dua rekan penjualan, Cruz sekarang memiliki tenaga kerja sekitar 2.500 orang. Tanaman ini menghasilkan 72 aroma.
bea alonzo dan zanjoe marudo
Pada pengembangan produk, Cruz meneliti aroma terbaru atau paling laku dan menghasilkan wewangian yang sebanding. Kami tidak pernah memberi nama wewangian kami. Mereka keluar dalam kode. F1 seperti CK One. F3 mirip dengan Tommy Boy. Jika Anda memiliki wewangian dari Banana Republic, Anda dapat meminta versi kami. Terkadang jika Anda membawa parfum Anda dan membandingkan parfum kami, Anda tidak bisa membedakan yang mana.
Bukan tiruan karena Aficionado Germany selalu mengutak-atik formulasinya.